廣泛應(yīng)用于環(huán)保、化工、礦冶、電力等行業(yè)，集成化、自動化、高效率等優(yōu)勢集于一身的真空帶式過濾機(jī)，在2007年創(chuàng)造了分離機(jī)械行業(yè)的神話--國內(nèi)招標(biāo)采購?fù)耆珜崿F(xiàn)了國產(chǎn)化，面對崛起的中方帶式過濾機(jī)制造商，曾壟斷中國市場數(shù)十年的跨國公司不得不黯然退出。
打破帶式過濾機(jī)市場的外方長期壟斷，核工業(yè)煙臺同興實業(yè)有限公司(以下簡稱同興實業(yè))起到了關(guān)鍵作用，截至2007年，同興實業(yè)生產(chǎn)的核星牌真空帶式過濾機(jī)占有著70％的國內(nèi)市場份額，瑞士、芬蘭、荷蘭、日本、韓國等國用戶紛紛與同興實業(yè)簽下采購合同，公司2007年的銷售收入也一舉突破5億元。
立足自主創(chuàng)新打破國外技術(shù)壟斷
“我們目前正在開發(fā)一個新項目，利用通訊技術(shù)研發(fā)遠(yuǎn)程監(jiān)測系統(tǒng)，用這套裝置可以監(jiān)控客戶的設(shè)備運轉(zhuǎn)情況，技術(shù)成熟后世界范圍內(nèi)任何一臺我們制作的設(shè)備都可以實施遠(yuǎn)程監(jiān)控，這是此前國際上任何帶式過濾機(jī)生產(chǎn)商從沒應(yīng)用過的技術(shù)�！蓖d實業(yè)董事長龔景仁向中國工業(yè)報記者介紹著公司技術(shù)研發(fā)的又一項新成果。
像這樣的新成果，同興實業(yè)自1995年研制成功第一臺國產(chǎn)大型真空帶式過濾機(jī)誕生開始就從來沒有終止過。截至目前，同興實業(yè)研發(fā)出的新產(chǎn)品已經(jīng)超過30多個品種，獲得國家專利20余項。其中，DU帶式過濾機(jī)、自動導(dǎo)流式離心機(jī)、陶瓷過濾機(jī)、過濾用橡膠帶四個產(chǎn)品在山東省科技主管部門的項目鑒定中，被認(rèn)定為達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
同興實業(yè)技術(shù)研發(fā)中心的一位工程師介紹說，為過濾機(jī)配套的主機(jī)導(dǎo)流式離心機(jī)，以前在國際市場上大多是由德國公司制造，2003年隨著同興實業(yè)導(dǎo)流式離心機(jī)的誕生，才打破了這種格局。不僅如此，為過濾機(jī)配套的過濾帶實現(xiàn)自主化是同興實業(yè)自主創(chuàng)新的又一濃重之筆。長期以來，我國所用的過濾帶必須從美、英、德等國進(jìn)口，2005年同興實業(yè)開始探索自主制造。
2006年1月，第一條超過3.2米寬的過濾帶走下生產(chǎn)線，產(chǎn)品一次鑒定完全達(dá)標(biāo)，與外方產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量達(dá)到同一水平。消息傳出，引起國外同行廣泛關(guān)注，美、德、加等國專家紛紛前來考察，驚訝之余一致認(rèn)為這是目前全球惟一一條最大的過濾帶生產(chǎn)線。
同興實業(yè)進(jìn)入脫硫設(shè)備的研發(fā)則是在2002年，一次偶然的機(jī)會，龔景仁看到發(fā)改委的一份關(guān)于解決發(fā)電廠二氧化硫污染問題的文件，龔景仁立時眼前一亮：將現(xiàn)有用于其他行業(yè)的帶式過濾機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造，完全可以解決國內(nèi)的脫硫設(shè)備問題。
在此之前的現(xiàn)狀是國內(nèi)脫硫技術(shù)、設(shè)備全部由電力部門從國外引進(jìn)。龔景仁帶上技術(shù)人員先后到歐美多個國家進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)同興實業(yè)的技術(shù)已經(jīng)達(dá)到與外方同步，只需要在選擇設(shè)備的型號、參數(shù)的確定、整個脫水工藝等一些細(xì)節(jié)上加以完善，就可以實現(xiàn)脫硫設(shè)備用帶式過濾機(jī)的國產(chǎn)化。
2004年，江陰夏港電廠是國內(nèi)第一家采用國產(chǎn)過濾脫水機(jī)的大型火電廠，為之配套的就是同興實業(yè)生產(chǎn)的第一臺國產(chǎn)真空皮帶脫水機(jī)，并且一次開車成功，從而徹底改寫了過去完全依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀。江陰夏港電廠的這套設(shè)備，如果采用進(jìn)口產(chǎn)品，價格最低要超出國產(chǎn)設(shè)備4倍以上。
繼江陰夏港電廠之后，國內(nèi)其他電廠開始陸續(xù)采用國產(chǎn)設(shè)備，幾乎所有的大型脫硫公司都與同興實業(yè)建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。僅2007年一年，同興實業(yè)就為國內(nèi)火電廠提供了150臺過濾脫水機(jī)。目前國內(nèi)火電廠采購的煙氣脫硫設(shè)備中，保守地估計，超過50％的帶式過濾機(jī)是由同興實業(yè)提供的。
通過創(chuàng)新，從能夠掌握和修改現(xiàn)有的產(chǎn)品和工藝設(shè)計發(fā)展到自主開發(fā)產(chǎn)品和工藝，同興實業(yè)構(gòu)筑起了完全自主的開發(fā)平臺。在2007年山東省公布的第十四批企業(yè)技術(shù)中心名單中，同興實業(yè)名列第三位，十幾年的科技研發(fā)終于修成正果。
鏖戰(zhàn)本土市場洋品牌幾無優(yōu)勢
一經(jīng)進(jìn)入帶式過濾機(jī)行業(yè)，就預(yù)示著同興實業(yè)與洋品牌展開了正式的競爭。在此之前，外方完全控制著整個帶式過濾機(jī)的中國市場。
“當(dāng)初國內(nèi)采購方設(shè)置了很高的門檻，有些一聽是‘中國制造’就直接將我們拒之門外，有些用戶則直接明講，你們就是白送也不敢要，這讓我們頭痛不已�！饼従叭试庥鲋鴩a(chǎn)裝備不被國內(nèi)企業(yè)采用的冷酷現(xiàn)實。
“更令人不解的是，國內(nèi)一大型火電廠招標(biāo)時，雖然也把我們邀請過去與美國、英國的兩家公司一起競標(biāo)，而真實的目的卻是讓我們?nèi)惙葑印１M管我們300萬元的報價比外方900萬元的報價低了三倍，但結(jié)果這家電廠還是將訂單交給了外方。”龔景仁回憶說，更讓他氣憤的是接下來發(fā)生的事。中標(biāo)的美國企業(yè)半個月后找上門來，將這臺設(shè)備交付同興實業(yè)制作，條件有兩個：一是一律用外方產(chǎn)品的商標(biāo)、技術(shù)參數(shù)標(biāo)簽，不得出現(xiàn)一點“中國制造”的痕跡；二是一定要保密，設(shè)備做好后由美方來起運。滿足這兩個條件的回報是美方給予200萬元的制造費，這比他們整臺設(shè)備總報價的300萬元只差100萬元，而且還不用承擔(dān)安裝、調(diào)試、售后服務(wù)等成本。
面對國產(chǎn)裝備所遇到的困窘，同興實業(yè)采取了一系列積極的應(yīng)對措施，除卻不厭其煩地向用戶演示自己產(chǎn)品的優(yōu)越性以外，他們采取了引領(lǐng)市場、創(chuàng)新市場的戰(zhàn)略，先期派出技術(shù)人員徹底了解用戶生產(chǎn)線的特點，根據(jù)不同的生產(chǎn)工藝設(shè)計研發(fā)不同的過濾機(jī)，過濾機(jī)試車后為用戶創(chuàng)造的直接效益必須顯現(xiàn)出來，讓用戶得到實在的收益。對于那些不相信國產(chǎn)裝備的用戶，他們的辦法是先給用戶免費安裝使用，用戶見不到效益他們將設(shè)備拉回。對于一臺占地幾十平方米的大型設(shè)備來說，起運、安裝、調(diào)試不是一件簡單的事，但一方面這是外國制造商所辦不到的，另一方面要想讓用戶相信國產(chǎn)裝備，必須這么做。
另外，同興實業(yè)還推出了一個鏈條式的售后服務(wù)體系，用戶隨叫隨到，免費維修保養(yǎng)，為用戶降低使用維護(hù)成本，這是外商根本做不到的。
一些采購?fù)夥皆O(shè)備的企業(yè)因外方維修時間不及時以及昂貴的售后服務(wù)費而吃盡了苦頭，于是，有些企業(yè)找上門來，要求將售后服務(wù)委托給同興實業(yè)，這為同興實業(yè)創(chuàng)造了一個搶占市場的大好機(jī)會。用龔景仁的話說，這叫給國外的競爭對手收尾，通過取代外方產(chǎn)品售后服務(wù)來贏得客戶的信賴。同興實業(yè)不僅承接洋品牌的售后服務(wù)，而且還根據(jù)用戶生產(chǎn)線特性將國外的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，這一舉措的直接結(jié)果就是導(dǎo)致這些用戶將后續(xù)的過濾機(jī)采購交付給同興實業(yè)，從而改變了市場進(jìn)入難的局面，同興實業(yè)讓國產(chǎn)裝備變成不但可以用，而且還好用。
2007年年底，新疆羅布泊鉀鹽1.2億元的過濾裝備招標(biāo)，是迄今為止全球最大的一次過濾機(jī)工程裝備招標(biāo)，引來了國內(nèi)外知名的過濾機(jī)生產(chǎn)商同臺競爭。同興實業(yè)憑借技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢順利中標(biāo)，帶式過濾機(jī)世界第一單的中標(biāo)，極大地振奮了民族裝備制造業(yè)的志氣。
過硬的質(zhì)量、與國外同步甚至部分領(lǐng)先于國外的技術(shù)、及時到位的服務(wù)、相當(dāng)于國外同等產(chǎn)品三分之一到四分之一的價格，四大利器使得國產(chǎn)帶式過濾機(jī)在與外商的博弈中屢戰(zhàn)屢勝，產(chǎn)品競爭力漸漸超過洋品牌。在經(jīng)歷了2005年以前的國外產(chǎn)品為主導(dǎo)、2006年平分秋色、2007年完全本土化三個階段之后，歐美競爭對手漸漸淡出了中國市場。
節(jié)能降耗緊迫帶式過濾機(jī)潛力無限
中國工業(yè)報記者在同興實業(yè)采訪時，恰逢國家發(fā)改委第2915號文件直接郵寄到公司，這是一份關(guān)于開展火電廠煙氣脫硫設(shè)備使用情況調(diào)查的通知。通知中提到：“截至2007年上半年，我國火電廠煙氣脫硫裝置比例已達(dá)****裝機(jī)總量的40％以上，預(yù)計到2010年這一比例將提高到60％以上。”帶式過濾機(jī)作為煙氣脫硫設(shè)備中的主要設(shè)備，將面對一個前所未有的市場前景。
在煙氣脫硫設(shè)備中發(fā)揮減排作用僅僅是一個方面，同興實業(yè)又將帶式過濾機(jī)的功用轉(zhuǎn)向節(jié)能。隨著國家節(jié)能減排力度的加大，一些礦山企業(yè)過去的廢渣堆積存放受到限制，原來僅十分之一的礦石需要處理，現(xiàn)在國家要求全部處理，有色、黑色礦都面臨著巨大的節(jié)能減排壓力，這就為真空帶式過濾機(jī)提供了一個新的市場增長點。在2007年，同興實業(yè)用于礦山的新產(chǎn)品已經(jīng)帶來4000萬元的效益。
